Entrada no mercado e estruturacao comercial
O sucesso nos EUA nao depende apenas da tecnologia, mas tambem de embalagem comercial, posicionamento, canais e execucao. Ajudamos empresas opticas chinesas a transformar pontos fortes tecnicos em um modelo comercial pronto para os EUA.
Posicionamento
Esclareca quem compra, por que compra e como seu produto vence concorrentes ja estabelecidos.
Precos e empacotamento
Estruture a logica de precos, pacotes, termos de garantia/servico e limites de negociacao.
Estrategia de canais
Escolha entre vendas diretas, distribuicao, representantes, parcerias OEM ou estruturas hibridas.
Plano de execucao
Plano de 90 dias: contas-alvo, abordagem comercial, prova de valor e marcos de conversao.
Entregaveis
- Plano de entrada nos EUA (segmentos, posicionamento e diferenciacao)
- Plano de canais com perfil de parceiro e criterios de selecao
- Estrutura de precos + modelos de proposta + narrativa comercial
Ideal para
- Entrando nos EUA pela primeira vez
- Mudanca de vendas por baixo preco para vendas orientadas por valor
- Construcao de rede de distribuidores ou representantes
- Lancamento de uma nova linha de instrumentos nos EUA
Resultado
A commercial structure that US buyers understand—and a plan your team can execute without ambiguity.